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合作与发展

渠道管（guǎn）理（lǐ）

目的

发挥公司与渠道合作伙（huǒ）伴的技术和市场优势，明（míng）确（què）双方责（zé）、权、利，建（jiàn）立长效（xiào）的渠（qú）道发展机制，形（xíng）成合作双赢的效果。
适用范（fàn）围（wéi）

本办法适用于公司各营销事（shì）业部，基于公司产品（pǐn）品牌发（fā）展渠道合（hé）作伙伴的业（yè）务（wù）。

渠道职责

资（zī）源管理部（bù）

资源管理部负（fù）责公（gōng）司渠道合作（zuò）伙伴信息的统一归口管（guǎn）理（lǐ）。
行（háng）业营销事（shì）业部

行业（yè）营销事业（yè）部负责所辖行业渠道合作伙（huǒ）伴的发现（xiàn）、建（jiàn）立、维（wéi）护、项目支持等工作。
商（shāng）务（wù）部

商务部负责渠道（dào）合（hé）作（zuò）协议、销售合同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会（huì）代理（lǐ），或在某（mǒu）优势行业、区域（yù）协同运作公司产品机会的渠（qú）道合（hé）作（zuò）伙伴
银牌经销商

在某（mǒu）区域或某行业具有较好（hǎo）的（de）客户（hù）资源，并承诺以推广销售公司产（chǎn）品为主要业务之（zhī）一，且年销售金额（é）达到60万（wàn）以上的（de）渠道合作（zuò）伙伴（bàn），可以授（shòu）予银牌经销商
一般代理

在某区域（yù）或某行业（yè）具有良好的客户资源，并承诺以推广销售公司（sī）产品为核心业务，且年（nián）销（xiāo）售金额达到200万以（yǐ）上（shàng）的（de）渠道合作伙伴，可（kě）以授予金牌经销（xiāo）商

渠道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴判断

各（gè）营销部应严格按照公司渠道等（děng）级要（yào）求，对潜在（zài）的渠道合（hé）作伙伴（bàn）进行（háng）判断，一般（bān）代理由营销（xiāo）部总（zǒng）经理审核并在部门内部备案，银牌（pái）经（jīng）销商和金牌经销商（shāng）必须经公司（sī）审核并签订渠道（dào）合作（zuò）（代理）协议
银牌经销（xiāo）商的（de）申请

银牌经销商的申请（qǐng）由公司分管副总审批，金牌经销商由公司（sī）总经理（lǐ）审批
发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商，营销部（bù）需（xū）先向公（gōng）司资源管理部（bù）提交（jiāo）《渠道发展申（shēn）请表》，并提交渠道合（hé）作伙伴的营（yíng）业执照副本、法人（rén）身（shēn）份证复印件、公（gōng）司简介（jiè）等（děng）资料，经公司审核批准并和渠（qú）道合作伙伴签（qiān）订合作（代（dài）理）协议后，正（zhèng）式确认其为（wéi）公司（sī）渠道合作伙（huǒ）伴
公司资（zī）源管理部

公司资源管理部负责《渠道发展（zhǎn）申请表》和渠道（dào）合作（代理）协议（yì）的备案，负（fù）责渠道合作伙伴基本（běn）信息的统一归（guī）口管理。

渠道责任和业务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠道合作伙伴（bàn）应严格（gé）遵循公司（sī）价格体系，严格（gé）按照代理协议（yì）中规定的行（háng）业和区域进行（háng）产品的销售，如需跨行业区域（yù）销售，必须（xū）向公司报备并经许可后方可（kě）进行，否则公司有权取消其代（dài）理资格
发展银牌经销商和金牌经销商

金牌经（jīng）销（xiāo）商、银牌经销商有责任周（zhōu）期性向公司提供代理区域/行业的市场机会、项目（mù）信息、销售（shòu）预测等（děng）信息
发（fā）展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴在订购公司（sī）产品时，必须提供真实准确（què）的最（zuì）终用（yòng）户信息（xī），否则公司将不予（yǔ）以发货
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴对于（yú）公（gōng）司的商业资料（liào）负有保密义（yì）务，尊重公司知（zhī）识产权，不得自行或（huò）协助第三方开发公司同类产品，否则公司有权（quán）取（qǔ）消代理（lǐ）资格并追究其法律（lǜ）责任

渠道（dào）考核

渠道合（hé）作

渠道（dào）合作（代理）协议签（qiān）订的有效时（shí）间原（yuán）则上不超过（guò）三年（nián），且按照财年（nián）对渠道合作伙伴进行年度考（kǎo）核
渠道考核

渠道考（kǎo）核包（bāo）括指标完成情况、市场开拓情况、付款及时性、沟通成（chéng）效等，以销售指标为主。考核（hé）分数低于（yú）60分，除特殊原（yuán）因，公司（sī）应该降低（dī）或（huò）者（zhě）取（qǔ）消（xiāo）其代理资格（gé），考核分（fèn）数高（gāo）于90分，公司给予销售激励返点。
渠（qú）道（dào）合作（zuò）伙伴的（de）考核，经济指标部分由资（zī）源管理部负责（zé），非经济（jì）部分由营销（xiāo）部（bù）负责执行，最终由资源部（bù）核算总分，并综合营销（xiāo）部意见，确定次年的协议执行意（yì）见

渠道合作
协议期满，根据考核（hé）结果，双方需根据协议约（yuē）定续签（qiān）或者重新（xīn）签订合作协议。

协议期满

渠道（dào）支持

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决（jué）方（fāng）案、技术（shù）产（chǎn）品资料，定期组织产品（pǐn）培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽的解决（jué）方（fāng）案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例（lì）分（fèn）享等，保证渠道（dào）合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴提供解（jiě）决方案

公司（sī）为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠（qú）道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合（hé）作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽的（de）解（jiě）决（jué）方案、技（jì）术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案（àn）例（lì）分（fèn）享等（děng），保证渠道（dào）合作伙（huǒ）伴能充分了解（jiě）公司产品及市场情况

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合作与发展

400-005-5670

合作与发展

渠道管（guǎn）理（lǐ）

目的

适用范（fàn）围（wéi）

渠道职责

资（zī）源管理部（bù）

行（háng）业营销事（shì）业部

商（shāng）务（wù）部

渠道等级

金牌经销商

银牌经销商

一般代理

渠道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴判断

银牌经销（xiāo）商的（de）申请

发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

公司资（zī）源管理部

渠道责任和业务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

发（fā）展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道（dào）考核

渠道合（hé）作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道（dào）支持

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

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